大家好，我是理想的销售，最近i6热度依然不错，4月还出了免息政策，今天和大家一起看看这款车最近的情况。
最近市场如何？
这个月平均每天大概有25批客户来看车，看这款车的占比是50%。相比之前两个月，进店量是上涨的。主要原因：一个就是电池供应跟上了，现在APP上显示宁德时代电池等4-6周，实际可能更短；另一个是L系列给了刺激政策，同时本地的置换补贴也开始摇号了，几个消息放出来之后，带动了一波热度。
别人都是怎么买这车的？
最畅销的是基础款白色外观，10台里面能占4台，剩下的是银色3台，黑色2台。目前等车周期4周左右。
i6采用单一配置加选装的销售形式，60%订单是不做任何选装的，最少选装的配置是拖车钩(+3000元)，原因是大家都觉得这东西实在没必要，更何况还得自己花钱。最难卖的是云朵黄外观(+6000元)，等车周期4-6周。
这个月政策是车价优惠5000，赠送25000元价值选装：
双腔空气悬架(15000元)、冰箱(5000元)、电吸门(5000元)。
金融方面有最长7年的贷款，不过这个月刚刚推出了3年免息，可以贷5免3或者贷7免3。
买这车的人都会对比哪些车？
看这款车的客户群体相比店内的其他车型更加年轻化。如果说理想品牌总的客户群体年龄在35岁，那i6车型的客户平均年龄就只有25岁。都是事业刚起步或者是年轻家庭，用途就是城市家用代步。
比如我昨天刚成交的客户，就是艺术院校的年轻老师。她是和闺蜜一起来的，两人打扮很有品位，挺成熟，一问才刚刚参加工作。
她们之前就看得差不多了，主要是朋友也开这个车，不太需要介绍，来也就是再仔细感受一下。边上的闺蜜人美心善，一个劲地助攻，本来小姐姐还不打算当场定下来，差点被我放走了，闺蜜朝我使眼色，说你赶紧使把劲，今天就能定。
后来小姐姐定了标准版，闺蜜开玩笑说提成得分她一半，我顺势掏出手机加个微信，说你买车不要提成都可以。这一单签的神清气爽，浑身通透。
厂家内训竞品是特斯拉Model Y和小米Yu7，实际客户对比也基本是这两款车，10个客户有3个对比小米，4个对比特斯拉，剩下的还有问界、极氪、智己等。
竞品配置对比最多是Model Y的标配，品牌效应和电耗是客户选择竞品的原因。
之前有个小伙和家长来看了几次i6，每次那个眼神都有点拉丝，看得出是真的喜欢。想让坐下来更进一步交流的时候，小伙爸妈就没什么反应。一开始还以为不太想给小伙买车呢，后来小伙挠挠头说，家里的意思还是让买特斯拉。他说是大表哥过年的时候，一边敬酒一边胡吹，大人哪懂这个，就觉得买电车就选特斯拉靠谱，保险一点。
他说毕竟要从爸妈口袋里掏钱，硬来也不好，就趁着逛街多来看看。每次爸妈说看看可以，要买自己掏钱。最后走的时候，小伙意味深长地说，“人呐，还是手上要有钱”。我嘴上还安慰，“你还年轻，这两年靠父母，以后他们都得靠你”。说完自己也老脸一红，想着我的车好像也是家里出的首付，也不知道啥时候我能撑起来。
之前有一个客户李哥，和朋友一起搞搞小生意，经常周边各个城市到处跑。还看了特斯拉、小米和极氪。最后因为小米太过于个性，不符合他的性格，觉得7X好像各方面都差一点，就打算在特斯拉和理想中二选一。
朋友推荐特斯拉，不过李哥也是个犟种，说朋友推荐什么偏不听他们的，觉得理想在高速上5C充电很方便，非常适合他天天到处窜。订单之后还吐槽那帮朋友：
“他们懂个X”，“免费的VLA智驾和双腔空悬不香吗？”，在他认知里，i6的技术要领先Model Y一代的。
这车的主要问题是什么，客户会有哪些抱怨？
其实还是对价格上面有些抱怨，有些客户说很多品牌都有兜底购置税，为啥你家不推出？我就说哥们，我也想知道呀。
另外就是，有一部分客户会比较喜欢外形，但是还有一部分客户是真的接受不来。
最近买车要注意哪些？
3月初开始，宁德时代电池供应逐渐充足，主流配色的交付周期是会短于系统显示的4-6周，基本锁单一个月内就可以交付。下定后有一次更改车辆配色和配置的权利，而且不影响排队的时效。
警察/教师/500强企业/携程金钻和黑钻会员等购车有大用户政策，就是20000理想积分。
最后就是关于最近理想被黑的事情，目前看对我们还没有任何影响，可能是还没有发酵，也可能是理想以前就被黑过太多次，这一波反而暂时免疫了。
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